从1994开始 第153章，完

连着两天，林义都被她弄得火急火燎的，但那祯很有底线，除了偶尔允许他亲吻一次外，再多就不可能了。

林义顿时火了：“你都是我女人了，是不是该有某些觉悟。”

那祯站在门口不屑地还击：“如果你舍得，你就来硬的啊。”

闻言，林义哪里还忍得住，顿时一个冲刺过去。

“砰”门又关了，里面传来一个得意的声音：“不要心急啊，五年后姐就让你碰中间。”

那晚，听着门口不时响起的脚步声，她也被吓得不敢出房门了。

那祯很忙，既要上课也要上班。

看林义呆了几天还不走，也有些担忧，“你该回去上课了。”

林义不为所动，抄着手半躺着说，“车费钱都没挣够本。”

那祯盯着他看了会，然后算了算车费，接着丢出一把钱，眯眼笑说：“赏你了，多的你可以找人伺候。”

“真的，”林义瞬间坐直身子。

“真的。”女人笑意盈盈，根本不为所动。

林义还是走了，确实也该回学校了。

准备离开的时候，在即将打开大门的刹那，林义以突袭的方式把那祯搂在了怀里，不由分说的亲了下去。

等来的不是责怪，而是那祯破天荒的手臂缠着林义脖子，伴随着大门发出来的咿咿呀呀声音，两人的唇相融了三个回合，直到灵魂窒息才分开。

末了，帮他整理衣领的时候说：“不许再逃课了，不然第二关解禁时间无限延长。”

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都说胡老板是个营销天才，这话一点不假。

这次因为步步高VCD的漏电风波，人家简简单单碰下瓷，就让爱多名气大增。随之而来的就是销量成倍高涨。

根据蒋华的数据统计，四月份，步步高VCD卖出8.8万台。

听到这个数据，林义在心里算了算，如果历史表现忠诚，96年国内VCD市场容量在600万台左右。这么一算，步步高电子的市场占有率也不算太高。

“新科、爱多和大霸王呢？”

“新科大概6.5万台左右，大霸王在3.3万台左右。”说着，电话那头的蒋华停顿了下。

林义感觉不对，沉声问：“爱多很高？”

蒋华看着手里的报表，咽了下口水才说：“很高，单4月份，他们出货8.1万台。”

8.1万台，听到这个数字，林义心里都震惊了下，虽然知道历史轨迹里它很牛，但当真实的事情真的发生时，还是有些不敢置信，才大半年的时间，从无到有一下就快追上了步步高VCD这个经营快2年的牌子。

没听到林义的回话，蒋华接着又说，“它们搞了个阳光计划，更重要的是4月下旬他们的促销力度非常大。”

“多大？”

“爱多为了挑战我们的市场占有率，抢占市场份额，选择了非常粗糙的战法。

他们在销售店面搞促销拉人，买一台爱多VCD，就送电饭煲、剃须刀、电风扇和焖烧锅的四件套。我们粗略算一下价值，差不多700元，大概把所有利润用光，不挣钱还得赔人工费进去。”

“如果这样，算上送进去的几张光盘和影碟，不是还要赔更多？”林义在心里算了算，每台亏个几十多块，一个月下来就是亏损几百万挣个吆喝。

“那位胡总在他们公司内部会议上直接挑明，现在抢先占领市场，打响品牌知名度才是最主要的。”

听到蒋华这话，林义也不得不佩服这人的魄力。选择的路线和家电行业的海尔一样，也是赔钱抢占市场。

沙发上的林义沉吟了阵就问：“你打算怎么应对？”

“我打算用你说过的鬣狗战术，让花都机跟爱多拼，不打算大降价。”

蒋华的不大幅度降价让林义有点意外，也是好奇地问：“说说你的计划。”

办公桌的蒋华抽出另一个文件夹，左手拿计算器，右手翻页：“4月份销量在8000到2万台的VCD厂家大概有10多家。

而这些厂家其中有二十分之一的解码芯片是从北极光微电子拿的货，机芯和控制系统有十三分之一是从我们步步高电子拿的货。

这还不包括市面上其他900多家零散制造商。他们当中有一部分也是找我们拿的货，我们现在主要是和三星索尼、飞利浦等境外巨头抢核心零件配件的市场。

由于竞争太过激烈，低端解码芯片和机芯等核心元件也是普遍在降价。

而价格战，根据我们的分析，根本不用我们出头，那些零散厂家为了卖出去，都在竞相降价。目前花都机市面上最低价格已经跌破了1800元。”

蒋华的意思林义懂了，由于疯狂地价格战，外国品牌在这几个月都基本上处于卖不动的状态了。

像帝盟已经干脆利落的撤出了国内市场，而其他国外品牌还在观望，如果这个市场还是这么混乱，离撤离也不远了。

按她的想法，现在VCD市场的价格战已经陷入了死循环，成百上千的花都机为了销量，都在逼迫着自己降价，而一心要拿市场大头的爱多肯定不得不应战，不然赔钱挣得吆喝就便宜别人了。

果然，梁蒋华接下来告诉林义：“爱多已经制定了“五一”促销活动，他们把价格最低定位1688元。”

疯子，林义内心只有这么一个评价。

这胡老板真是搅屎棍，历史轨迹里的1600元是他破的，1400元也是他破的，1200元也是，998元的千元机底线还是他破的。

“那四件套还送吗？”林义主要关心这个，要是还送的话，胡老板真的按照历史轨迹一步不差的往深渊走去。

“我收集的信息是送。”

“呵呵。”林义笑了下，然后问新科那边的情况。

“新科也会降价，大概在2000左右。”

“我们跟着新科的价格适当调整，现在3000以上价位的还有几个型号？”

“还有2个型号，销量虽然远远赶不上低端产品。但走量却一直很稳定，这个月甚至还有小幅度上升。”对这2个型号，蒋华不打算降价，毕竟有钱人、有品位的人从来不缺。

“嗯，”林义赞同了，现在市面上还维持3000元以上的VCD也就步步高电子和几家外国巨头了，连新科的最高单价都只有2800多元。

林义从来不会和钱过不去，胡老板这么折腾，他可不敢立马跟进。

同时也在想，现在市面上都是大块头机型；还没有那种超薄、流线型非常优美的VCD，步步高电子可以在这方面做一个突破口。

当天晚上，林义没日没夜在画图、搞设计，有时候参数不确定的时候，就打蒋华电话询问，搞得后者好几次清梦都被惊醒了。

忙了一夜，第二天早上九点过，林义才拿着一碟手稿到书店一楼，递给光头说：“送到步步高电子，交给蒋经理。”

新接位的光头点点头，不过接过手稿时，还特意瞄了林义后头一眼。

正当林义准备转过身时，含个糖的孙念已经走了过来，后面还跟了个男生，这人林义认识，院篮球队的得分后卫。

“你这是刚从狗窝里出来？”看到林义乱糟糟的头发，还特意闻了下，嫌弃地直说难闻死了。

“有事？”

孙念眼珠子一转，指着林义对身后的男生说：“介绍一下，我前男友，脏吧，现在回过来想一想，自己当时的眼光真差劲。”

男生只是阳光地一笑，也不多说话。

林义揉了揉乱糟糟的头发，伸个手对男生说：“你好，我是第六任，不知道你这是多少任了？”

男生一脸懵逼。

倒是孙念撇撇嘴说，“备胎。”

回到学校，林义本以为自己是班上逃课最多的，但发现高估自己了；韩小伟三天两头在外边跑，缺勤比自己还厉害。

在市中心，林义买了一套欧莱雅化妆品，还买了些烟酒。前者打算送给焦思佳导员；后者送给她未婚夫，管院的年轻副主任，卢海兵博士，据说几年前从美国加利福利亚大学管理专业毕业。

三十三、四头的卢博士身高体不强，瘦瘦弱弱的，一副金丝眼镜尽显斯文。

林义这次来的目的很简单，也学韩小伟的样，给自己找个靠山。

只不过韩小伟找的是老教授，而自己不仅找导员，还找管院副主任。

吃饭的时候，不可避免的，林义被焦思佳盘问了：“你成天在外边跑，到底干什么去了，可要学好，千万不要乱来啊。”

“炒股。”林义想来想去，自己得在这两人眼里有点份量，以后才能更加尽力帮自己。

在国内这个环境里，所谓的有份量无非就是钱、权、势。后面两样林义拿不出，那就只能在钱方面显摆下了。

而且钱少了不行，没有震撼性，就不会在他们心里形成重视感。而太多了也不行，容易遭嫉和红眼病。

“哦，你也炒股？”谈到股票，卢博士一下来了兴趣。

“嗯，不仅炒，还是老股民了。”林义根据事先的情报，决定投其所好。

这句话顿时把两人逗笑了，焦思佳直接打趣：“你才多大，就老股民了。”

“你别瞧不起人，国家股市才成立几年，但我却已经入行两年多了，可不是老股民了么。”

“那你挣了多少？”焦思佳依然不信。

“这个数。”林义伸出一根指头。

“一千？”“一万。”两口子同时猜测，只是卢博士胆子大一些。

“两位好老师诶，几千几万的还不值得我缺课啊，这可是中大的课啊。”林义一副感叹的样子。

“10万？”焦思佳已经放下了筷子，一脸不敢置信。

“胆子再大一点。”

两口子对视一眼，最后焦思佳皱眉问：“你不会告诉我是100万吧。”

林义点点头，笑着说：“虽然很高调，但用粤语话说，小意思啦。”

两夫妻沉默了。

卢博士在算自己从小学到大读书花了多少钱，好像不多，大学本科考上清华，不仅不花钱还奖励一大笔。

而大学开始都是拿最高奖学金，就连去加利福尼亚都是申请的全额奖学金。

但是毕业好几年了，自己挣了多少钱呢？算一算，突然有点不是滋味。

自己也是资深股民，但这几年还亏了四万多，在外面演讲、帮人写论文、写资料捞的外快都差不多赔进去了一半。

而焦思佳就想的更加简单了，两百万要是放床上可不可以铺满。换成十元的可以不可以砌成一堵墙。

自己这家还是公家分给未婚夫的，两人所有的积蓄加起来没超过十五万。