星火2003 第二百四十五章 工具人

离开陈果的办公室，陈念一路都忍不住觉得好笑。

印度那边想要建高铁的想法由来已久，毕竟，对于他们那样一个人口与华夏相差无几，但铁路交通系统要差得多的国家来说，如果能够一步到位，直接跨越到高速铁路时代，其中所带来的效率提升，绝对不是一个小数字。

奈何之前各个有实力的公司报价都颇高，他们根本承担不起。

但现在不一样了。

有华夏这条鲶鱼搅局，整个高铁建设市场的价格已经被硬生生地打下去了30还多。

这种幅度的降价，他们不动心是不可能的。

但问题就出在这里了。

印度人想建高铁，可他们也只是动心，却根本不愿意动钱。

在陈念的印象里，前一世，岛国川崎重工拿下印度的高铁合同之后，计划五年之内完工的500公里项目最终只建了不到10公里，投资也从169万亿日元升到3万亿。

就这，印度还丝毫都不满意，不断地依照最初签订的合同要求岛国追加投资，否则就要追究他们的违约责任

坑人坑到这种程度，印度也算是独一份了。

现在，铁道部这边接到了印度的意向，他们想要让中铁集团像投资豪登高铁一样，用优惠的条件去在印度投资一条高铁线路。

很显然，对铁道部来说，这就是一个烫手的山芋。

接吧，你不知道以他们的德性到底能不能履约。

但不接吧其中又确实能看到写利润空间。

总的来说就是，风险高，收益低，鸡肋。

张曙光那边正犯愁着呢，没想到，陈果知道这个消息后倒是大喜过望。

这不是送门来的筹码吗？

既然在印度人这里的收益是非确定的，那不如换个思路，用这个非确定的收益，去岛国人那里换一些确定性的收益回来

要知道，事情就是这么巧了。

川崎集团不仅造碳纤维材料，川崎重工也建高铁啊

于是，计划就这么定了下来，印度即将充当一波工具人，而岛国那边，则很有可能沦为新世纪以来最大的冤种

接下来，就看民发办那边怎么演戏了。

毕竟，要把这件事情做实，也不是那么容易的事情

与此同时，新德里。

牧野冰叶满脸愁容地坐在街边，吃着干净又卫生的炒饭，手里还端着一杯黏糊糊的芦荟汁。

来新德里两年，他几乎已经完全适应了这里的饮食习惯，一开始动不动就拉肚子的情况早就已经消失，现在，他甚至可以面无表情地坐在恒河边，一边看着水漂下来的焦黑的浮尸，一边大口吃路边小摊买的烤鸡腿。

所以，今天的他，脸的痛苦神情也不是因为手里的食物。

而是因为手头一直搞不定的工作。

实际，他从两年前作为川崎重工的客户代表来到这里开始，目的就只有一个，那就是：

说服印度建设高铁，并且拿下他们的高铁项目。

两年的时间，他几乎把自己能想到的一切方法都想遍了。

别说商场常见的那些请客送礼、贿赂收买、投其所好，哪怕是一些极度非常规的手段，他也已经尝试过了。

但长久以来，这项工作都没有任何进展。

印度官方太穷了，当地人也太穷了。

先不说官方愿不愿意投资，就算建起来了，谁去做呢？成本能收得回来吗？

这是困扰着双方的共同问题，想要解决这个问题，就必须要降低成本。

但，川崎总公司又不同意。

于是，项目的事宜就这样一拖再拖，始终没有进展。

直到两个月以前。

豪登高铁的正式开建给印度带来了巨大的冲击，苏拉特高铁项目也正式被提日程。

接连不断的讨论会让牧野冰叶看到了希望，他本以为，这次的项目已经是势在必得了。

毕竟，其他有实力的公司，几乎没有一家能达到跟川崎重工一样的接触程度。

无论是从关系讲，还是从技术渗透度讲，他们都没办法跟川崎重工抗衡。

但让他万万没想到的是，印方居然丝毫没有考虑川崎重工。

他们已经选定了合作对象。

华夏！

这个结果出乎牧野冰叶的意料，但转念一想，他又会觉得理所当然。

最低的报价，最实用的技术，最高的效率相比之下，川崎重工能有什么优势呢？

于是，从心底里说，他其实已经放弃这个项目了。

牧野冰叶长长叹了一口气，喝下了杯子里最后一口芦荟汁。

这时候，他才感受到了恶心。

原来这两年来，自己其实一直都只是在试图强行改变罢了。

就像这些令人恶心的食物、以及空气中无时无刻不弥漫着的臭味一样，自己其实，从来都没有真正适应过

也是时候该离开了。

吃完这一顿饭，就向总部提出调动申请吧。

虽然，那几乎等同于承认自己的失败，但那又如何呢？

败在这么强大的对手手下，并不会让人觉得可耻

他推开面前的盘子站起身，正打算转身走回酒店，但也就在这个时候，他口袋里的手机响了起来。

犹豫了片刻，牧野冰叶掏出了手机，而面显示的号码，则完全在他的意料之内。

是总部来的电话。

他们无非是要再催一催自己，让自己再多努力一点吧

真可笑。

他们从没有来到过这片土地，却总是高高在地指挥自己做这做那。

就这样的态度，凭什么跟别人竞争？

牧野冰叶吸了一口气，接起了电话。

“我是牧野。”

“对，对，没错，他们已经选定了华夏，已经开始接触了。”

“我们的机会很渺茫。”

“继续拜访？不，没有必要了。我正要向您汇报这个消息，我打算提出申请调回总部”

“什么？！”

“您确定这是真的？”

“明白！明白！”

“我立刻去与他们接触！是！我明白，绝对不会暴露！”

“我会让他们觉得物超所值的好！具体的策略，我再跟您讨论！”

挂断了电话，牧野冰叶脸颓丧的神情一扫而空。

峰回路转。他万万没有想到，自己努力了那么久的事情，居然会以这样不可思议的方式实现

几个小时之后，牧野冰叶终于见到了那个在某种程度改变了他的命运的男人。

谭献，来自中铁集团的商务代表。

两人一见面，谭献便热情地迎了来握住牧野冰叶的手，用熟练的英文跟他攀谈起来。

牧野冰叶自然也不会生硬，两人寒暄了一番之后，谭献略有些感慨地说道：

“牧野先生，你的英语比大多数的岛国人都要好我没有听出任何口音。”

“我已经很久没有听到那么标准的英语了，在印度两年，连我自己都已经几乎被同化了”

听到他的话，牧野冰叶哈哈一笑，回答道：

“其实每一天晚，我都要花一点时间纠正我的发音。”

“你知道的，这也是一种小技巧。”

“印度人对英语发音标准的客人会有更多的好感。”

“这我也发现了。”

谭献赞同地点点头，随后继续说道：

“今天我们时间有限，也许这些话题可以留到下次晚餐的时候再说。”

“牧野先生，来之前，伱的级应该已经跟你说过我们的意向了吧？”

“是的，说的很清楚。”

“那就太好了！我们都是双方在印度的第一决策人，也许，在合作的一些框架问题，我们可以先讨论讨论？”

“当然，这也正是我们想要做的。”

牧野冰叶满脸笑容，两人分别坐在了茶几的两侧，随后，一场几乎可以说决定了川崎重工未来命运的讨论，就在这么略显仓促和随意的氛围里展开了

谈判的双方各怀鬼胎，一方想给，一方想要，但他们所表现出来的态度，却又与内心真实的想法完全相反。

想要项目的拼命压价，做出一副“哪怕你不给我们也能拿到”的姿态

而想给出项目的，则依依不舍，似乎损失了这个项目，就会让公司破产一般。

拉锯战持续了整整四个小时，两人谈得口干舌燥。

在吃过一顿简单的晚饭之后，唇枪舌剑继续进行。

而这时，讨论的重点已经不再集中于项目本身了。

从广阔的市场，到技术发展验证的前景，再到不断变化的国际形势

这一条本来并不算长的高铁线路，在谭献的口中，仿佛成为了世界风云变幻的核心。

而当他说出那些话、并且听到对方的回答时，他在心里又忍不住觉得好笑。

他已经看出来了，牧野冰叶对印度市场的看法的确是跟中铁、跟华夏完全相反的。

他们大概还以为这是什么香饽饽吧。

确实，才来到这片土地两年，也没有真正与那些狡猾的刹帝利们有过什么交易，抱有错误的看法实在是太正常了。

只不过，这一次他们想当然的看法，也许会把川崎重工推向深渊。

但那又跟自己有什么关系呢？

反正，吃亏的又绝对不会是自己

终于，在时间走向12点时，这一天的谈判告一段落。

送走牧野冰原之后，谭献立刻拨通了级的电话，开始汇报今天的情况。

“领导，我是谭献。”

“是的，第一次接触已经完成了，我已经按照计划表露了我们进行项目合作的意愿。”

“他们的条件很严苛。”

“他们要求由川崎重工主导这次的项目，并且，他们要占有项目80的股份。”

“我当然没有同意，我要求双方占有平等的股份。”

“是的，我明白，我明白。”

“我不会退让的，之后，我会逐渐开始引入碳纤维设备交易的内容，引导他们把筹码摆桌。”

“时间？也许要休息几天，我要给他们一些缓冲的时间。”

“对，鱼儿已经咬钩了，但还得要继续遛一遛他们”

另一边，牧野冰叶的酒店房间里。

他兴奋地在房间里走来走去，哪怕时间已经指向了凌晨两点，但他却没有丝毫睡意。

今天的谈判实在是太顺利了！

不，谈判本身当然是不顺利的，对方在“对价”方面咬的很死，哪怕自己已经费尽了口舌，但对方却仍然不愿意退让一丝一毫。

但，微妙的地方就在这里了。

他们所纠结的，只有对价本身而已！

也就是说，这次的合作对他们来说，其实已经是板钉钉了！

没错，就应该是这样。

本来华夏也不具备建设这样一条高速铁路的能力，与其把项目抓在自己手里，最后做烂掉，为什么不跟川崎重工合作呢？

或者更进一步，他们应该直接把项目完全交出来，换取更多的补偿

真不知道这些华夏人到底是怎么想的。

他们似乎能意识到印度市场的重要性，但同时，他们对这里的认知又完全是不足的。

潜力。

这是最重要的决定因素，而印度，正巧就是西方社会普遍认同的、最具有发展潜力的国家。

这大概就是所谓的“信息茧房”吧？

那些华夏人沉浸在自己高速发展的幻觉里，却几乎忽略了自己这个强大的邻居

想到这里，牧野冰叶不由得有些庆幸。

幸好自己多坚持了几天，要不然，这个千载难逢的机会，很可能就要被错过了。

他拿起电话，不顾现在国内已是凌晨，直接打给了他的司。

而对方也确实正在等着他的消息。

“我是牧野冰叶。”

“是的，完成谈判了。”

“很顺利，我绝对能拿下来。”

“这些愚蠢的华夏人，他们根本没有意识到印度市场的潜力有多大。”

“虽然他们表现得极为不舍，但我能看出来，他们其实是已经决定了要出让项目的。”

“没错，他们会退出竞争，前提是我们能给他们足够的利益回报。”

“80的股份？不，我会要求100控股，彻底把他们踢出局。”

“这样，我们就能独享这个项目的收益了。”

“但在对价方面也许这需要您在公司内部讨论。”

“如果他们有想要的东西，那我们不妨给他们。”

“毕竟，任何一种交易的价值，都不可能比得这条铁路的收益”