重生:话说1984 第239章 危机来临

作者:蚊香升起 分类:其他 更新时间:2023-03-05 02:29:22

邢宝华走过去,看到机械厂的展位,确实很冷清,倒不是人少。

而是没有产品的宣传图。

除了招牌能让人知道他们是卖机械的,但针对什么样的机械,起码要让用户知道,有什么继续和有选择性。

看到老爷子那瞬间低头的动作,邢宝华心里有点心痛。

邢宝华走过去,展厅里的人也看到邢宝华,有的人从座椅上站起来,有的人压根就没动。而是带着冷冷的目光看着他。

“爸,这样干等着不行,现在赶紧的去把所有的机械产品,扩印出大照片来。把说明资料多印一些,好让人知道你们卖的是啥?”

邢宝华走到邢爸跟前说道。

“你说得轻巧啊!按照你这么说弄广告宣传,多出来的经费怎么算。还有这是机械厂的事儿,少指手画脚的。”其中有个坐着的销售科员工说道。

邢宝华没认错的话,应该是销售科副科长。

不用说,邢宝华鼓动老爷子烧那几把火烧对销售科来说,日子过得大不如从前。

邢宝华已经不是厂里的人了,就算还是,级别上也差不多,他们都嫌邢宝华狗拿耗子多管闲事儿。

“我还兼任着第五车间顾问,怎么,厂里的事儿我不能管?”邢宝华不客气的回道。

“该管的不管,不该管的乱管。”那位又说道。

人家说的也是实话,邢宝华手伸的太长。第五车间都不管,跑这里来管销售科的事儿,这不是吃饱撑的吗?

要不是厂里的那几个高层的老家伙们,用邢爸当诱饵,邢宝华看都不看一眼,还管这种闲事儿?

没再搭理对方,对着老爷子说道:“爸,听我的,现在弄还来得及。还有,不听话的撵回去!”

邢爸回头看看展厅里的员工,叹声气地点点头。

这次来,厂里就给五千多的经费,按照以往,也差不多花这些钱。

就算经费不够了,还可以找人借点。回去报销出来还上这笔钱。

其实邢爸只要张口,要多少邢宝华会给多少。

钱不是问题,关键的问题在于销售思路和人员的积极性上。

就这样的员工在邢宝华手下,有一个算一个早开了。

这些吃铁饭碗的员工,还是缺乏积极性,就算拉一个亿的业务,最多也就奖金上会多点。哪怕一点业绩也没有,不耽误他们发工资养活家人。

这种制度,邢宝华也没办法改过来,他能做的就相当于顾问似的给点建议。

起码老爷子要是听了他的建议,或许能带来点业绩,面子也好看。

要是不听劝,他也没办法。

大厂毕竟有大厂的规矩。指望让邢宝华帮他们拉业务,等着吧!

回到自己展位那边,都排队排出两百多米去了,这不是散户,这都是批发商。

看着有个国人面孔拿着单子出来,邢宝华拉过来问问情况。

起码要知道他的货,被这些黄牛弄到哪儿去。

被叫住的人,看看邢宝华又看到他带着大米工作牌。也讨好地问道有什么事儿。

其实人家就想和大米科技的人拉点关系,万一能给点内部货呢?这年头,能干批发的都是人精。

场内不让吸烟,邢宝华把人请到大门口,赶紧拿出自己的烟来让让对方。

对方也拿烟相互的敬让。

“老哥,这次拿了多少台,都订了什么产品?”邢宝华点上对方的烟,问道。

“想多订点手机,可惜就给十部。寻呼机订得多点,订了二百部,要到年底才能发货。你说说你们厂就不能增加产能?”对方埋怨地说道。

“实话告诉你,去年客户订的货,今年差不多在秋季十月份都能完成,现在机器冒着烟在生产。”邢宝华微笑地解释道。

“不会今年的订单,都明年交付吧?”

“看订货量,要有订一万部以上的,就分月出货。不会一下子出完,不然谁也拿不到货了。对了你要的货在哪儿卖?”

“东南亚一代,只要有华人的地方都能买。对了,给个意见行不!”

“你说。”

“能把寻呼机和手机弄成多语言的吗?”对方说道。

邢宝华说道:“不是不行,是硬件跟不上,还有产量也跟不上。”

“多建分厂不就行了?哎,兄弟,你能多给我弄几部出来吗?我给你现金,国币美刀都行?”

“你不说我还忘问你,你们怎么把钱弄进银行的,金融管控不是很严格吗?”

“老土了吧!其实有一些是通过华侨转账过来,还有一些是水路带过来的现金。”

“水路?风险很大吧?”

“是很大,但赚得多啊!你以为那些进口家电是怎么进来的?都一个路数。兄弟!多帮我弄点货,我每台多给你增加一百块怎样?”

“不是我不给你,确实没有。如果你有实力可以在东南亚一带代理我们的产品。去找我们外贸科洽谈,能稳定地拿货,指望百多台的拿能赚多少?”邢宝华出主意地说道。

“能行?”

“怎么不行的,只要你们有公司,可以交代理费,知道全国各地我们都有代理吗?像他们一样交代理费,优先拿到货。能每月稳定的供货。”

“代理费多少?”

“不知道,看你要代理那一块国家了。还要看看代理的区域有没有代理商,要是有,不会设立第二家。这是区域保护的一种方式。”

“如果作为代理,有很多像我们这样拿货的冲击市场怎么办。”对方也知道水货对正规代理商,伤害还是蛮大的。

“明年你们都拿不到货了。很快都会有区域代理,我们只针对代理出售。像今天这样的事儿明年也不会发生。等所有区域都饱和了,我们就不来参加广交会了。”

“说得这么绝似的,你能替你们厂里决定?明年还不想卖给我们货?知道我们出货量吗?你们厂有钱不赚,傻了不成?”对方听邢宝华的话,顿时有些不满。

大老远地跑来,知道风险多大吗?

邢宝华懒得给他回答为什么?

此时厂里有位员工跑来,找到邢宝华说道:“厂长,来了位大客户,我们决定不了。”

邢宝华点点头头表示知道,又问道:“下次遇到急事不用满处找我,给我电话发信息都行。”

“打了,您没回复。”

邢宝华边走边看随身的设备,得,关键时候都没电了。

和邢宝华说话的那位黄牛,则一脸迷茫?过一会才出现懊恼的表情,早知道这么年轻的厂长就不应该说那么多话。

邢宝华来到展厅,虽然到处是人,但很快看到自己的小秘陪着四五个白人,说着话。

小秘见到邢宝华走过来对着那几位白人说道:“先生们,我老板来了。”

客气地打声招呼,小秘介绍他们是大鹰O2电信公司的人,想要代理咱们所有通信设备。

欧大陆确实想赚钱,但那是摩托的地盘。

光明正大地合作,也就手机业务。双向寻呼机还是算了吧,现在指望着摩托帮着培养人才和弄设备芯片等等。

现在不是得罪摩托的时候。

邢宝华只好给对方说抱歉,除了双向寻呼机,所有通讯设备都可以代理。

人家就想要双向寻呼机,哪怕用整个欧大陆市场来诱惑。

生产都跟不上,要什么大陆啊!不够违约金的呢?

果断拒绝,理由是和摩托有协议在,欧大陆的市场是摩托的地盘。你们想要双向寻呼机,那只能用摩托的产品。

这厮很不要地往自己脸上贴金,对不起诸位,我不能因为钱和市场,背叛我的合伙人。

那些白人听了嘴角也有点抽,太不要脸了,要是换做摩托的人在这儿,早就达成协议了。

按照惯例,先卖了再说,至于违约什么的,只能通过法律来解决,在法院让下架前,还能卖一波。

啥时候,人这么守规矩了?

不管怎么谈,甚至告诉邢宝华每年有五亿鹰镑的交易,邢宝华也不为所动。

双向寻呼打死都不卖?

这厮留了个心眼,说道:“先生们为何不看看我手机?比双向寻呼机要好?”

其实人就本来就要定手机的,这个不用邢宝华单独介绍,对方就是想要多商品捆绑模式来谈,如果邢宝华不答应双向寻呼机销售,那么他们所有的产品都不要了。

在谈话中,邢宝华好像发现了一点,他们对手机的性能还不是很了解。

所以就要介绍一下手机的性能。

去年的旗舰机,就带着支持短信功能也就寻呼系统转变过来的。

这个不需要通过寻呼台,只需要通过运营商开通服务就行。

说着,邢宝华就拿过样品手机来,两台手机现场演示,通话,短信等功能。

可惜手机带着中文系统,没法转换英文系统,除非外贸版,但外贸版只有通话功能,没有短信支持。

大鹰国的人想要支持短信功能的手机,只能单独生产。

给对方看了一下最新的手机,样式比去年的好看多了。

加上一体成型的铝合金中框,还有边上独特的金属滚轮设计。

科技感和金属感十足。

别看邢宝华介绍手机,但这帮大鹰人,还在喋喋不休地要双向寻呼机。

邢宝华说道:“你们和摩托谈?”

大鹰国的人,希望三方坐下来好好谈谈。

谈个毛,谈了钱就少赚很多,还是按照和摩托的默契,不理不问。等摩托的产品上市再说。

别看邢宝华损失欧大陆的市场,这是暂时的。

等他逐步地把产能提高上来,会用水货来冲击摩托的销量。

现在谈下来,会给工厂加大生产压力。

他也不想一口吃个胖子。

时机也是关键。

果然,大鹰国的人也很牛气,不给寻呼机,啥也别谈?

邢宝华无所谓,今年压根没想着发展欧美那款市场。

当然手机和电话机另说。

好像今天也邪门了。所有的欧美人都想着捆绑似的购货,其中必须有双向寻呼机,不然啥都不要。

谈了十多位,都一个节奏。

邢宝华顿时感觉,有人要给他下套。

这么统一的订货,还不同国家的人,按理说得有个一两个除了寻呼机要其他货的。

背后是个人还是公司?

本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。更让邢宝华想不到的是,组委会总外贸的一位领导走到邢宝华面前。

先看看四周,人确实多,说找个地方两人聊聊。

刚出门,邢宝华还没问这位总外贸的人是谁,对方就伸出手指来指着邢宝华的鼻子叱喝道:“你以为你是谁啊!有生意不做?知不知道外宾都投诉过来。”

邢宝华拍掉对方手指,说道:“怎么说话呢?别乱指。”

被人指着鼻子,有被对方吼,邢宝华脾气顿时也上来了。

“有事儿说事儿,没事儿滚蛋!”

“你还有没有组织纪律啊!人家给你送钱,你还不要?看不上人家那几亿啊!我都帮你算过了,总共十三家,要定大约55亿美刀的货。这是重大交易,你为什么不汇报,非等着人家来投诉?

我现在告诉你,这已经是重大W交事故。你现在跟我去跟他们道歉,外事部门会帮你处理这些事,现在必须回到谈判桌上,把这笔交易拿下?”

邢宝华听明白了,事儿还是那些欧美大陆人整出的幺蛾子。

自己这边拒绝,人家那边就投诉,甚至上升到涉外几个部门。

如果要是一般人,说不定已经吓傻了,或者承受巨大压力。

事情想明白,邢宝华也稳住,说道:“那些狗,是你爸爸还是你爷爷啊!这么向着他们说话,老子就是不卖?

也不想想咱们要买他们东西的时候,他们不是也不卖?你怎么不去投诉和起诉啊!”

“你,你怎么说话呢?你这是什么态度?你以后还想不想在这里参展?”对方也气急的对邢宝华吼道。

“你爱咋地咋地,老子不卖?还强买强卖啊!”说完扭头就走人,稀罕和这种烂货讲话。

邢宝华刚回到展厅,充着电的手机和寻呼机都响起来。

省团的团长,领队啥的来电。

一般电话比较重要,邢宝华接起电话,一听是领队的,问邢宝华在哪儿。能不回团一趟。

邢宝华同意,说一会过去。

看了一眼寻呼机上的内容,是团长来的信息,也是让他回团?

拿着设备,跟展厅的员工吩咐一下,有紧急事给他联络。

刚到省团驻地,找到团长房间。

团里的领导都在,看来是专门在等他,让邢宝华坐下,开始询问一些事情,边上还有做会议记录的人。

很正式的那种谈话。

事情经过说了一遍,不是邢宝华不想卖,除了寻呼机啥都能卖,对方就是捆绑式的购买,有一样不行,所有货不买?

这怪不得邢宝华,毕竟寻呼机在欧美大陆受到保护,除非摩托授权?

领队问道:“对方说,希望和你、摩托三方一起谈,你为何的不同意啊!”

商业手段,哪里需要解释得清楚啊!

不想谈,就是不想让摩托占便宜。而且摩托也准备生产了,只是需要一个时间而已,他赚钱的方式,上不了桌面。

面对五十多亿美刀的交易量,谁不动心动。

省团更希望邢宝华拿下来再创业绩。

团长甚至给邢宝华提醒,最高层要出一个高科技计划。上个月就已经提出方案来了。要完整地执行计划,还要一段时间。

已经给邢宝华厂提名,希望邢宝华能参与到计划中。

这是事儿一说,算是给邢宝华提个醒,团长说的是著名的863计划。

团长希望邢宝华多赚点汇,给这项计划献礼。

这哪儿是献礼啊!简直就是投名状啊!

和欧美大陆人的交易,邢宝华不妥协,除非摩托授权。

摩托就算授权,邢宝华也不想卖!

通过这件事儿,这厮看出来对方是有组织性的憋坏呢?指不定挖个坑要让自己钻。

领队甚至让邢宝华考虑好,后果很严重。

想说对方要挖坑让自己钻,可惜没证据,没有充实的理由,来证明自己的观点。

现在好到,直接干预,甚至在背后推着自己往坑里挑。

后果是什么,邢宝华不想知道,但他还是选择杠下去。

从团里出来,回到展厅,员工告诉他,组委会已经通知他们明天不用来参展。

后果来的很快,让自己的大秘赶紧写一份材料并代表自己过去抗议一下。

算一下今天的销售额,好在不多,七百多万美刀上。

大客户啥的还没到,没出现大笔订单。

及时止损,从现在起所有交易合约啥的都拖。

分出一些人去,去基地那边。邢宝华记得边上有个停车场,改正一下。

今晚连夜弄上大棚,下班后再把柜台啥的拉回去。

再安排人去印制广告宣传单。

明天雇人,见到老外就发传单,就不信拉不到人过来。

杠,必须杠。

要不是为了发展新客户,邢宝华光联络老客户赚的也不比去年少。

今天的交易,邢宝华估计总外贸的会卡他资金,那么点的交易量,卡一段时间就卡一段时间,总有要回来的一天。

给小秘交代好展厅的事儿,邢宝华匆忙地去基地那边指挥。

快到五点来钟的时候,老家来电话,市府那边问他这边情况的,怎么好多人打电话来询问他的事儿。

邢宝华说了一下情况,自己目前困难。

那边说知道?

弄得邢宝华一愣,啥意思?不给个安慰话算了,更没给出招,指导性呢?

厂里来电话说,停电了。

水也停了。

说是线路检修,水路检修。

没电还好说,有发电机,还有常备着60吨的油。可没水,就有点过分了。

好在尚古庄没搬,村里为了浇地,在村头那边有深150米的机井。

顺管子喝井水。

吩咐完,立马给市府办电话,必须装出委屈地哭来。

让市府办想办法马上给解决水电问题,不然耽误生产?

看看,这就是杠的后果。

很现实,报应也很快。

必须想办法突围啊!不然小手指拧不过大腿,这是真理。

晚上的时候,邢爸回去像是得到消息似的,打电话问问情况。

其实省团内部已经宣传开了。

在赚回的大环境下,邢宝华竟敢逆行?他拿来的胆子?

55个亿啊!谁不眼红啊!

甚至有人提议要查查邢宝华,把他厂长撤了,换个听话的厂长,拿下55亿。

不光一个人这么想,很多人都这么想。

更眼红邢宝华坐的那个位置,只要当上那个厂长,拿下55亿的交易,简直送到嘴里的蛋糕。

各方关系运作,好像邢宝华犯了十恶不赦大罪一样,都来围剿。

这么大一块肥肉,不咬一口说不过去啊!

晚上邢宝华也睡不着,陪着加班加点的工人,整理小展厅。

让小秘书,通知HK花旗银行大客户经理,必须明天早上八点之前赶到南都。

告诉对方,有几十亿美刀的生意,需要过户。

八点赶不到,他会找其他行合作。

现在时间来不及了,还得找国行的人过来。

打死都敢走总外贸的账户,邢宝华生怕被对方卡着不给钱,或者拖一段时间。

那绝对会把他拖入财政危机里。

一夜没怎么睡,除了指挥临时展厅的几个细节,邢宝华都坐在一边,抽烟思考怎么破局。

现在不是外人弄自己。

经过外人一挑拨,成了自己人弄他了,还是很兴奋的充当先锋。

很被动,不知道老外们的具体意图,不像是非要买寻呼机,到底先要干啥?

自己又动了谁的蛋糕?

想不明白,只能被动挨打,等机会,看清状况再说。

天亮后,去劳务市场找临时工,一天五块,管中午饭。要一百人发传单。

去广交会广场,见到老外就发。甭说话,发完就走,如果遇到保安阻挠,跑就行。

派人过去盯着,看现场具体情况,随时汇报。

只能用这种本办法。

好在第一天都是小散户排队购买,没造成很大的交易量,估计那些大客户们看着排队,都想等人不多的时候谈。

宣传单上,有着最新的地址,电话等联系方式,最贴心的是,还画了建议的地图。

用四种语言标注,没办法,空间就那么大,四种语言就很挤了。

效果很好,有老外往这边来了。

各种肤色的都有,问明国家,只要不是欧美大陆的,要啥货,邢宝华给啥货。

根据产量签订分批供货。最晚到87年年底交货。交不上货,要赔违约金的。

花旗的经理亲自带着助手赶过来,没准时,9点到的,一个劲地跟邢宝华说道歉。

邢宝华说道:“别道歉了,我分分钟钟上下几十万的生意,赶紧的给我确定钱到账户没有?”

中行的人也来了,知道情况后,借邢宝华的车赶紧回去,要现场给邢宝华开户。

好多东西没带,需要回去拿!

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